達人策略再下一城 首創服裝網站

達人策略再下一城 首創「解放區」服裝網站 PayEasy與重量級設計師共創虛實整合市場利基 首見原創、個性、高品質獨家款服裝進駐網購平台 首見設計師網路群聚 國內網購衣著近幾年來大受歡迎，但貨源仍難脫大量生產的成衣模式；隨著網購族群購買行為逐漸成熟，對個性化、原創性的要求愈來愈高，國內女性購物龍頭級網站PayEasy首開先例，集合時裝界知名設計師集體進駐PayEasy，9月下旬推出「PayEasy解放區」，專售設計師款限量服裝。 切入網購零風險 林坤正說，秉持過去執行「我的一畝田」等公益活動的精神，「PayEasy解放區」是一個具有公益性質的商業性網站，除了可以提供網友全新的購衣體驗之外，同時可協助台灣設計師解決產品市場化等問題，讓設計師作品「零風險」地切入網購通路，且免費提供設計師們一整套客戶經營解決方案；同時為一群服裝設計師建立一個兼具展售與社群溝通功能的綜合行銷平台。

商研院肯定 財團法人商業發展研究院表示，PayEasy具有廣大的客戶群、強大的網路與社群行銷資源，「PayEasy解放區」可提供設計師一個絕佳機會去接觸網購通路、擴大經濟規模，對於發展文化創意產業具有極正面意義。 達人策略的精神─為設計師分憂 台灣時尚服飾因市場規模相對小，無專業分工的環境，設計師需包辦生產、銷售、庫存管理等大小庶務，難以專心投入設計工作，新銳設計師也缺乏足夠的資源在商業上獲得成功。反觀PayEasy的「達人策略」，事實上就是由達人負責開發商品，但製造、物流、行銷、客服則由PayEasy平台來打點；PayEasy成立解放區是秉持「達人策略」的精神，運用品牌操作專長，在網路上提供設計師包括品牌行銷、社群溝通、銷售產品、售後服務等平台。

6位領頭羊 解放區成立初期邀請了6位資深設計師作解放區領頭羊，分別為胡雅娟、張伊萍、康嘉偉、許仁宇、潘怡良、楊雪琪，希望透過資深設計師優異的作品，將解放區介紹給消費者。未來解放區會邀請更多的設計師加入，特別是新進設計師，在網路上提供台灣文創產業一個發光發熱的舞臺。 鎖定輕熟女 對於PayEasy來說，隨著核心會員年紀逐漸增長，從過去的20~25歲女性，向上推升到25~35歲女性，客單價也從在過去5年內上升1倍以上， 再綜觀PayEasy流行服飾的整體銷售狀況，輕熟女確實為購買主力，其中尤以標榜高品質的韓國空運品牌最受青睞。 PayEasy表示，配合消費者生活型態與喜好的不斷改變，PayEasy也調整商品類型與服務項目以符合會員需求。將於9月下旬開始營運的「PayEasy解放區」即是PayEasy積極為會員創造優質購衣服務的重要策略，初期PayEasy將與國內6位重量級設計師潘怡良、胡雅娟、張伊萍、康嘉偉、許仁宇與楊雪琪…等合作推出獨家款，主打25~35歲、重視品味並且有一定的經濟能力的輕熟女，共同打造兼具展售與社群溝通的綜合銷售平台，使消費者可以在網路上輕鬆觀賞和購買台灣設計師商品，甚至可以讓消費者與設計師在網站上互動。 納入「我型我衣」推荐系統 PayEasy進一步指出，有別於一般年輕女性追逐價格較低、流行性高、汰換速度快的網購服飾，輕熟女較偏愛價格較高、品質較好、適合自己身形及年紀的服裝。以PayEasy旗下主打輕熟女服飾的網站「流行Bazar」為例，近一個月來就發現會員大多為輕熟女的衣著推薦系統「我型我衣」促成該網站提袋率提升近4成、平均客單價提升近1成，而「我型我衣」，4個月會員數已達15萬人，預計今年底突破50萬人，可以見得輕熟女服飾的優良品質以及是否適合才是考量重點，已不再盲目追求便宜與流行。